10月18日  中國出版傳媒商報  文 楓

2016年2月，江西新華發(fā)行集團“點(diǎn)亮課堂”平臺上線(xiàn)；3月，浙江省新華書(shū)店集團有限公司參股的浙江青云在線(xiàn)教育科技有限公司成立；5月，由安徽新華發(fā)行集團與跟誰(shuí)學(xué)聯(lián)合創(chuàng )辦的皖新跟誰(shuí)學(xué)教育科技公司揭牌；加上早期鳳凰出版傳媒集團出資成立的鳳凰學(xué)易及旗下學(xué)科網(wǎng)，河北省新華書(shū)店有限責任公司推出的“新華子衿作業(yè)輔導平臺”，新華傳媒大力推進(jìn)的上海數字教材（“電子書(shū)包”）項目，河南省新華書(shū)店發(fā)行集團旗下云書(shū)網(wǎng)在業(yè)界率先設立單獨的教育培訓欄目等，新華發(fā)行集團正瞄準在線(xiàn)教育大市場(chǎng)試水布局，成為服務(wù)大教育、轉型升級發(fā)展的又一新亮點(diǎn)。

對于長(cháng)期服務(wù)于傳統教育領(lǐng)域的新華發(fā)行集團而言，試水在線(xiàn)教育市場(chǎng)并非一時(shí)“心血來(lái)潮”。

早在2012年9月，全國教育信息化工作電視電話(huà)會(huì )議上提出建設好“三通兩平臺”，使得K12在線(xiàn)教育成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱門(mén)話(huà)題，最火時(shí)每天有6~7家在線(xiàn)教育平臺上線(xiàn)。騰訊科技一項關(guān)于在線(xiàn)教育的調查顯示，在網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的產(chǎn)品選擇上，19%的用戶(hù)選擇了視頻點(diǎn)播平臺，緊隨其后的是培訓機構的在線(xiàn)課程、網(wǎng)校，各種學(xué)習輔助類(lèi)工具和新興家教互動(dòng)平臺，沒(méi)有用過(guò)任何在線(xiàn)教育產(chǎn)品的用戶(hù)占比24%。政策的支持與市場(chǎng)空間的廣闊，為發(fā)行集團發(fā)力在線(xiàn)教育市場(chǎng)提供了更多可能。

尋合作搭平臺拓業(yè)務(wù)

轉型升級已是發(fā)行集團發(fā)展的大勢所趨，但對傳統書(shū)企而言，進(jìn)軍在線(xiàn)教育優(yōu)勢在于渠道，技術(shù)則是很難逾越的鴻溝，因此，借助外力合作搭建在線(xiàn)教育平臺，就成為一些發(fā)行集團發(fā)力的切入點(diǎn)，不僅戰略上重視，同時(shí)加緊落實(shí)，依靠資金、渠道優(yōu)勢，借助合作方技術(shù)與人才，通過(guò)強強合作，高起點(diǎn)實(shí)現相關(guān)業(yè)務(wù)的全面拓進(jìn)。

作為大教育的重要組成部分，在線(xiàn)教育平臺是繼教育裝備后，發(fā)行集團發(fā)力教育的又一重點(diǎn)，各大集團正加速戰略制定及項目全面落地。如安徽新華發(fā)行集團正推進(jìn)智能學(xué)習全媒體平臺建設，以地面渠道和數據資源，打通“家庭和學(xué)校、校內和校外、線(xiàn)上和線(xiàn)下”的智能學(xué)習閉環(huán)。安徽新華發(fā)行集團總經(jīng)理吳文勝表示，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)教育快速、穩健發(fā)展，皖新跟誰(shuí)學(xué)將深度整合教育資源，消除平臺障礙，構建互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)，為K12群體提供有價(jià)值的教育產(chǎn)品。

新華文軒投資的明博教育致力于促進(jìn)內容與工具平臺的融合、技術(shù)與教育教學(xué)的融合，推出“智慧課堂四位一體解決方案”，由“優(yōu)課智慧課堂+AR夢(mèng)幻課堂+備課大師+移動(dòng)優(yōu)課”等產(chǎn)品組成，打造了“智能通道+情景教學(xué)+互動(dòng)探究+課程建設”四位一體的課堂模式。此外，甘肅新華飛天數字科技公司加大信息化平臺搭建、電子書(shū)包拓展和數字教學(xué)資源的推廣應用，并在試點(diǎn)的部分學(xué)校開(kāi)展安裝、培訓等工作，很多業(yè)務(wù)都邁出了實(shí)質(zhì)步伐。

鳳凰傳媒正加快智慧教育戰略落地工作，圍繞數字內容、網(wǎng)絡(luò )平臺、軟件技術(shù)、數據管理等重點(diǎn)板塊布局，打造智慧教育產(chǎn)業(yè)鏈，并計劃將2007年成立的鳳凰學(xué)易注入上市公司，引入以BAT為主的戰略投資者，打造全國K12在線(xiàn)教育領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，并整合公司其他產(chǎn)品建設覆蓋各層次的“一云多端”的智慧教育平臺。據了解，鳳凰學(xué)易今年上半年實(shí)現收入3531.38萬(wàn)元，同比增長(cháng)33.34%，合作學(xué)校20889所，同比增長(cháng)26.11%。

江西新華發(fā)行集團近年來(lái)以“互聯(lián)網(wǎng)+”為發(fā)展路徑，以重點(diǎn)項目建設為重要抓手，圍繞“智慧新華”建設，融合打造“智慧教育”。該集團推出的“點(diǎn)亮課堂”智慧教育云平臺以既有的教材、教輔、渠道資源為基礎，與IBM等公司合作進(jìn)行搭建，并與人教社、北師大出版社、騰訊等企業(yè)合作，將“人教數字校園”“人教e學(xué)”“騰訊智慧校園”等教育信息化產(chǎn)品植入平臺，形成產(chǎn)品矩陣，“人教e學(xué)”入選今年春季江西省電教館教育信息化產(chǎn)品采購目錄。

河北新華投資的子衿教育公司依托河北名校的優(yōu)質(zhì)教育資源和專(zhuān)業(yè)團隊，推出了“新華子衿作業(yè)輔導平臺”，通過(guò)重點(diǎn)知識在線(xiàn)同步講解的方式，指導家長(cháng)對孩子作業(yè)進(jìn)行輔導。該公司相關(guān)負責人表示，“未來(lái)平臺將積極開(kāi)發(fā)初中教學(xué)資源，力爭使平臺全覆蓋河北省內義務(wù)教育有效用戶(hù)，為加快書(shū)店在數字教育領(lǐng)域的布局打下基礎。”

皖新跟誰(shuí)學(xué)教育科技公司致力于構建互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)，為教育機構以及個(gè)體老師帶來(lái)全系統、多方面、個(gè)性化的服務(wù)與支持。皖新傳媒攜手新東方投資設立的新知數媒，聚焦科學(xué)可視化數字教育內容研發(fā)，通過(guò)科學(xué)與技術(shù)、教學(xué)與藝術(shù)的深度融合，研發(fā)出國內第一個(gè)VR數字教育內容“美麗的科學(xué)”系列。皖新傳媒還與在線(xiàn)教育優(yōu)勢企業(yè)滬江網(wǎng)深度合作，通過(guò)資質(zhì)+平臺、內容+渠道的模式，建設互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)圈。

由浙江出版聯(lián)合集團、浙江教育出版社和浙江省新華書(shū)店集團聯(lián)合投資的浙江青云在線(xiàn)教育科技有限公司主要從事中小學(xué)在線(xiàn)教育服務(wù)和數字教育平臺工具開(kāi)發(fā)，正推進(jìn)教學(xué)互動(dòng)平臺搭建、特色拓展課程開(kāi)拓，建設分級拓展閱讀書(shū)庫以及少兒E百科、教師培訓平臺等內容，為學(xué)生、老師提供課程內容和科學(xué)的學(xué)習方案、教學(xué)方案。

強渠道促影響共競爭

雄厚的資金、新華書(shū)店的品牌以及與當地教育主管部門(mén)、學(xué)校的長(cháng)期良好合作關(guān)系，是發(fā)行集團發(fā)力在線(xiàn)教育的三大優(yōu)勢。通過(guò)戰略合作讓發(fā)行集團的資源直接進(jìn)入省內校園市場(chǎng)，同時(shí)拓展省外市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品、平臺影響力。

與當地教育部門(mén)的長(cháng)期合作，讓發(fā)行集團搭建的在線(xiàn)教育平臺開(kāi)拓省內學(xué)校時(shí)如魚(yú)得水。如鳳凰傳媒已與江蘇省教育廳簽訂了智慧教育戰略合作協(xié)議，雙方將在教學(xué)資源、應用服務(wù)體系、大數據服務(wù)、裝備服務(wù)等方面展開(kāi)全方位合作。河北新華“新華子衿作業(yè)輔導平臺”正協(xié)同河北省店旗下各市級新華書(shū)店加強向市區學(xué)校及空白縣區的推廣力度，并重點(diǎn)選擇一兩個(gè)省份作為試點(diǎn)地區，推進(jìn)省外推廣；同時(shí)逐步合作建立面向社區、大中型企事業(yè)單位的線(xiàn)下“子衿社”，探索為教育局和學(xué)校提供課外實(shí)踐課體驗活動(dòng)場(chǎng)所。

江西新華已完成人教數字教材的第一批征訂，正推動(dòng)與江西省教育廳旗下教育信息化平臺的合作，以吸收會(huì )員；還與江西移動(dòng)、江西電信等運營(yíng)商簽訂戰略合作協(xié)議，共同拓展數字校園及教育云平臺項目，探索平臺建設與教育裝備業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。據了解，“點(diǎn)亮課堂”自今年2月上線(xiàn)以來(lái)，已向江西省18個(gè)市、縣教育部門(mén)提交教育信息化云平臺解決方案，并與部分市縣開(kāi)展合作的實(shí)質(zhì)性探討；“人教數字校園”已進(jìn)入全省500余所學(xué)校，覆蓋近4萬(wàn)名老師和60萬(wàn)名學(xué)生，下半年力爭實(shí)現銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元。

還有部分發(fā)行集團利用合作伙伴的資源與影響力，強化拓展范圍與力度。如浙江新華聯(lián)合控股的青云在線(xiàn)擁有一線(xiàn)教學(xué)專(zhuān)家作者團隊、專(zhuān)業(yè)教育學(xué)科編輯團隊和互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)團隊，借助浙江出版集團、浙江教育出版社的內容資源與品牌影響力，持續推廣。皖新傳媒合作方跟誰(shuí)學(xué)平臺自2014年6月創(chuàng )建以來(lái)，發(fā)展勢頭迅猛，目前已吸引入駐老師50萬(wàn)人、入駐機構6萬(wàn)個(gè)，并開(kāi)發(fā)了天校系統、跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院、優(yōu)選業(yè)務(wù)、創(chuàng )投孵化等業(yè)務(wù)。安徽新華通過(guò)與跟誰(shuí)學(xué)等互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)合作，引入推廣優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，進(jìn)軍安徽省乃至全國互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)，并引入優(yōu)質(zhì)教育資源，整體整合教育全產(chǎn)業(yè)鏈，介入實(shí)體辦學(xué)，打造皖新自有教育品牌。

在線(xiàn)教育的熱潮引爆了市場(chǎng)，但作為一個(gè)開(kāi)放的、競爭充分的市場(chǎng)，投入者眾多，魚(yú)龍混雜。除資金、渠道以及與出版社的良好合作能獲取部分內容資源等優(yōu)勢外，技術(shù)上欠缺、市場(chǎng)化程度不高、對核心資源掌握不夠、贏(yíng)利模式不明確、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“燒錢(qián)”的屬性，都可能讓發(fā)行集團的開(kāi)拓“停滯不前”甚至“血本無(wú)歸”。針對在線(xiàn)教育，無(wú)論是自我開(kāi)拓還是合作推廣，都要充分論證、謹慎實(shí)施，利用優(yōu)勢，實(shí)現投資收益最大化。