2016-11-11  中國出版傳媒商報記者  劉志偉

人們通常說(shuō)讀書(shū)是一件私人的事情。但讀書(shū)有時(shí)候也是一個(gè)社會(huì )的事情、大眾的事情、交流的事情、互動(dòng)的事情。2016北京閱讀季“閱讀+”系列對話(huà)中，不少業(yè)內業(yè)外人士，從自身角度解讀如何“推動(dòng)”閱讀，展示了諸多案例模式與探索實(shí)踐。本報在2281期推出《對話(huà)“閱讀+”：踐行力量與推廣理念》，本期則從模式和探索等角度加以呈現。

　　模式篇

　　曲仲（北京出版集團總經(jīng)理，十月文學(xué)院院長(cháng)）：我們作為出版人，使命就是發(fā)現好作家、出版好作品。北京出版集團近期在產(chǎn)品推廣和品牌再造方面做了兩件事情。第一個(gè)是“大家小書(shū)”推廣工程。“大家小書(shū)”從2002年開(kāi)始出版到今已有15年、120多個(gè)品種。涉及到當代學(xué)術(shù)界的80多位泰斗級人物。這些學(xué)者都是各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域當之無(wú)愧的大家，他們把畢生所學(xué)所思深入淺出地奉獻給讀者，更為重要的是這種小書(shū)篇幅雖然小，但含有豐富的學(xué)術(shù)內容和人文價(jià)值，都已經(jīng)成為經(jīng)得住時(shí)間考驗的文化經(jīng)典，使讀者可以小中見(jiàn)大，廣為受益。其中，個(gè)別品種已有10多萬(wàn)冊的銷(xiāo)量，去年《蘇辛詞說(shuō)》被評為“2015中國好書(shū)”，給予了我們極大鼓舞。就“大家小書(shū)”而言，即便我們在各地賣(mài)場(chǎng)都搞了專(zhuān)柜也做了不少推薦性工作，但是在浩瀚的書(shū)海中仍然容易被淹沒(méi)，并且不同類(lèi)型的賣(mài)場(chǎng)存在著(zhù)很大的差異，實(shí)體店和網(wǎng)店也完全不同。為此北京出版集團今年拿出200萬(wàn)元專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)宣傳經(jīng)費來(lái)支持“大家小書(shū)”的推廣。我們將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多種形式進(jìn)行立體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)人文宣講團普及國學(xué)知識來(lái)做“大家小書(shū)”的整體推介。

　　集團今年在做的第二個(gè)事情是十月文學(xué)院的開(kāi)院與十月文學(xué)月的活動(dòng)。北京出版集團在文學(xué)方面有兩個(gè)重要品牌，一是1978年創(chuàng )刊的《十月》雜志，這本雜志刊登過(guò)很多著(zhù)名作家的優(yōu)秀作品，培養了幾代文學(xué)人，成為新時(shí)期中國文學(xué)的重要策源地。二是北京十月文藝出版社，它在1983年成立，出版了大量高品質(zhì)的原創(chuàng )文學(xué)作品如《平凡的世界》《穆斯林的葬禮》等�！妒�月》雜志和北京十月文藝出版社為集團品牌建設起到了重要作用。

　　四年前，我開(kāi)始考慮如何整合集團文學(xué)品牌資源、作者資源和內容資源進(jìn)行立體開(kāi)發(fā)，通過(guò)文學(xué)院的實(shí)體為作家服務(wù)、為廣大文學(xué)愛(ài)好者服務(wù)，對接文學(xué)和藝術(shù)的資源，進(jìn)一步擦亮“十月”這塊金字招牌。因此，十月文學(xué)院的構想在集團內達成共識，得到了北京市委宣傳部的認可。按照政府引導企業(yè)運作的模式，2015年5月，十月文學(xué)院成立，在開(kāi)展了一年的工作后，2016年10月12日在佑圣寺舉行了開(kāi)院儀式。

　　今年，我們在國內外建設了6家“十月作家居住地”。以“十月作家居住地·布拉格”為例，先后有馬元、韓少功、余華入駐采風(fēng)交流寫(xiě)作。十月文學(xué)院11個(gè)中心也陸續開(kāi)展工作，比如報告文學(xué)創(chuàng )作出版中心已經(jīng)約請相關(guān)作家撰寫(xiě)有關(guān)中關(guān)村、大運河、首鋼等反映北京當代現實(shí)題材的報告文學(xué)。同時(shí)，還著(zhù)眼未來(lái)，培養青少年的文學(xué)興趣和人文情懷。不久前，曹文軒擔任主編的《十月少年文學(xué)》正式創(chuàng )刊。“十月”品牌的升級再造是集團整體規劃的重要內容，集團還有若干平臺，比如育兒平臺、生活平臺、北京文化平臺等都在逐一重新鍛造。“十月”品牌的立體拓展已經(jīng)讓我們嘗到了甜頭，這種社會(huì )影響力的形成對產(chǎn)品的生產(chǎn)有很大帶動(dòng)作用，為此集團也投入了大量的人力、物力、財力。以十月文學(xué)院為例，集團在院址的裝修改造、人員成本和十月文學(xué)月等活動(dòng)的投入估計不下800萬(wàn)元，但是為了實(shí)現出版人的理想，實(shí)現為北京文化中心建設作貢獻的目的，我們覺(jué)得值得。

　　韓天順（北京豐臺區文委副主任）：豐臺區以書(shū)香豐臺系列文化活動(dòng)為載體，“閱讀+我”為重點(diǎn)，在閱讀推廣，閱讀延伸方面深入社區、學(xué)校等空間，服務(wù)基層，拓展群體，聚合資源，推進(jìn)全民閱讀活動(dòng)向各個(gè)空間延伸。以花鄉草橋圖書(shū)館為例，花鄉是北京花卉之鄉，也是豐臺區重點(diǎn)打造的六大文化品牌之一。把花卉文化引入到閱讀空間，組織學(xué)生開(kāi)展體驗活動(dòng)，效果很好。豐臺區文委深入分析和調研，認為在推進(jìn)全民閱讀，需要抓住社區圖書(shū)室，在建設過(guò)程中緊緊圍繞拓展基層服務(wù)水平和能力建設為重點(diǎn)，組織圖書(shū)館和社會(huì )資源進(jìn)入社區服務(wù)群眾。在今年發(fā)布的“十大閱讀示范社區”中，豐臺區有三個(gè)社區入選，也是對我們工作的肯定。

　　今年，豐臺區還圍繞“書(shū)香豐臺”建設推出了特色項目“豐臺文化大講臺”，立足于豐臺文化挖掘，進(jìn)社區、進(jìn)圖書(shū)館、進(jìn)學(xué)校開(kāi)展系列講座，讓老百姓了解豐臺。今年總共開(kāi)展講座次數達到43次，參與讀者8000余人。此外，豐臺區是部隊駐區大區，團職軍隊130多個(gè)，我們的書(shū)香建設中，部隊屬于重點(diǎn)推進(jìn)營(yíng)地，八·一前夕建立了圖書(shū)室，所有圖書(shū)采購經(jīng)過(guò)部隊調研，滿(mǎn)足需求。2016年，進(jìn)軍營(yíng)活動(dòng)當中為各個(gè)部隊官兵配送圖書(shū)3.7萬(wàn)冊，活動(dòng)11場(chǎng)次，涵蓋所有單位。

　　探索篇

　　張凌云（掌閱科技股份有限公司創(chuàng )始人）：IP的成功要素主要是三個(gè)方面：一是內容。只有好的內容才會(huì )帶來(lái)持續的熱點(diǎn)，閱讀永遠能夠帶來(lái)熱點(diǎn)。像《二手時(shí)間》這么冷門(mén)的作品能夠引起3000人有秩序的排隊購買(mǎi)，相信這是內容的魅力。二是粉絲基礎。因為傳播手段、影響因子已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。如今很多人對內容的認同程度已經(jīng)跟我們想象的狀態(tài)完全不一樣。三是市場(chǎng)影響力。7：2：1，我是以這樣的比例來(lái)看上述三要素。

　　我們有一本講法醫的“燒腦”原創(chuàng )書(shū)《判罪者》。今天用戶(hù)的需求已經(jīng)發(fā)生了變化，很多強思考性的東西已經(jīng)成為人們追逐的熱點(diǎn)。從內容上，它有幾個(gè)特點(diǎn)：內容新穎；另外就是曲折、復雜、詭異，符合人性好奇、求知的需求；且是實(shí)案改編，遠超作家的想象力。包括最近上映的《法醫秦明》等獲得了非常多的點(diǎn)擊，說(shuō)明這類(lèi)題材在本階段確實(shí)是好的IP運營(yíng)。

　　我們和合作伙伴在做哪些事情？分幾個(gè)階段，從預熱到銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)上的各類(lèi)運營(yíng)等。掌閱不僅是內容的分發(fā)平臺，還是“書(shū)籍媒體”。因為掌閱不僅僅提供書(shū)的下載服務(wù)，我們對書(shū)的分發(fā)作用非常明顯。同時(shí)，掌閱的書(shū)友圈可以跟作者、粉絲互動(dòng)。讀者還能依據位置服務(wù)，組織線(xiàn)下書(shū)友會(huì )。這種基于位置的服務(wù)保證了我們對作品的深度推薦。我們?yōu)椤杜凶镎摺吩诋敭�、天涯社區、微博等做了非常多的IP活動(dòng)。最后也獲得了非常好的成績(jì)。

　　通過(guò)長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察，其實(shí)有很多好作品是在某一個(gè)環(huán)節是被粗制濫造給毀掉的。每個(gè)作品出來(lái)之后，它的用戶(hù)、粉絲、讀者都會(huì )有一個(gè)基本的評價(jià)，你出來(lái)到底是增分還是減分，這就出現了為什么那么多原創(chuàng )作者和導演有糾紛，這也是其中的一個(gè)重要原因。在IP運營(yíng)這件事情，用心和耐心才是成功的關(guān)鍵，而不是掌握了多少技術(shù)方法、運用了多少新的媒體手段。

　　王媛（青豆書(shū)坊創(chuàng )始人）：青豆書(shū)坊在家庭教育領(lǐng)域開(kāi)展了一系列創(chuàng )新閱讀服務(wù)。2014年，我們引進(jìn)《如何說(shuō)孩子才會(huì )聽(tīng) 怎么聽(tīng)孩子才肯說(shuō)》課程，聘請專(zhuān)業(yè)講師，兩年培養339位講師學(xué)員。在這些學(xué)員里面，我們進(jìn)行了層層篩選，通過(guò)筆試面試，簽約一部分，成為教育圖書(shū)推廣的主力軍。我們做過(guò)全國百場(chǎng)公益講座，北到黑龍江大慶，南到海南�？�，西到新疆烏魯木齊，東到華東六省一市。我們有研發(fā)團隊，根據父母所關(guān)心的問(wèn)題熱度，在大數據庫里面精選出12大主題，開(kāi)辦12個(gè)經(jīng)典線(xiàn)下日常講座。

　　我們的創(chuàng )新閱讀服務(wù)也會(huì )做些延伸。今年在國家衛計委的安排之下為全國220位計生干部分兩期把培訓《如何說(shuō)孩子才會(huì )聽(tīng) 怎么聽(tīng)孩子才肯說(shuō)》的課程。近期又面向全國婦幼保健系統給醫生做師資培訓。為配合國家流動(dòng)人口司，我們還對流動(dòng)父母和留守兒童狀況做了調研，專(zhuān)門(mén)研發(fā)一套針對流動(dòng)父母怎么與遠在異地的兒童進(jìn)行溝通的書(shū)，這個(gè)項目已經(jīng)取得階段性的匯報和成果，得到高度認可。隨后會(huì )在政府安排下，以青豆書(shū)坊講師為群體率先在全國22個(gè)重點(diǎn)城市來(lái)給流動(dòng)父母做講座。又如，與中國獅子聯(lián)會(huì )合作，給聽(tīng)障兒童家長(cháng)做公益講座。還與公益組織“擔當者行動(dòng)”合作，精選12位有一線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗的老師為百名鄉村教師做了線(xiàn)上培訓。這個(gè)線(xiàn)上培訓效果很好，大大激發(fā)了鄉村教師的學(xué)習熱情，他們現在也開(kāi)始閱讀我們的家庭教育圖書(shū)。這一影響已經(jīng)從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，現在已經(jīng)接到7個(gè)鄉村學(xué)校的邀約希望我們能夠派老師到他們一線(xiàn)進(jìn)行指導和培訓。明年，我們還有一個(gè)重點(diǎn)活動(dòng)——給大學(xué)生支教老師做培訓。大學(xué)生支教老師都非常有擔當和熱情，給這些老師做《如何說(shuō)孩子才會(huì )聽(tīng) 怎么聽(tīng)孩子才肯說(shuō)》的崗前培訓，將來(lái)他們在兩年的支教過(guò)程當中會(huì )給學(xué)生更多的幫助。

　　雷文濤（“有書(shū)共讀”創(chuàng )始人和CEO）：我們�？吹�“你有多久沒(méi)有讀完一本書(shū)了？”等類(lèi)似的話(huà)。這句話(huà)其實(shí)隱含著(zhù)一個(gè)奇特的問(wèn)題，有很大一批人——他有閱讀能力并且有強烈的閱讀愿望，但是沒(méi)有閱讀的執行力。有大量的受過(guò)高等教育的人沒(méi)有走出閱讀的“第一步”。當然，還有一部分人，既沒(méi)有閱讀能力也沒(méi)有閱讀愿望。上述人群都是“有書(shū)共讀”服務(wù)的人群，這是一個(gè)挑戰，也是一個(gè)很大的機會(huì )。

　　我們發(fā)起“每周共讀一本書(shū)”行動(dòng)計劃，倡導每天早起閱讀半小時(shí)，晚上睡前閱讀半小時(shí)，每周一篇讀書(shū)筆記，一周讀完一本書(shū)。第一，推薦書(shū)單。第二，找特別愛(ài)讀這本書(shū)的人領(lǐng)讀。他會(huì )提前把書(shū)的精華做披露，發(fā)起有趣的話(huà)題。通過(guò)這些方式帶動(dòng)大家關(guān)注這本書(shū)開(kāi)始閱讀。還有我們在開(kāi)展過(guò)程大概兩個(gè)月的時(shí)候，就提供語(yǔ)音領(lǐng)讀方式，因為有的書(shū)友時(shí)間是碎片化的，甚至是早期還有閱讀障礙，那么聽(tīng)一聽(tīng)，也許會(huì )進(jìn)一步加強他的興趣，這個(gè)時(shí)候他就會(huì )跟著(zhù)閱讀。第三，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的社群連接的力量。我們組建共讀群，愛(ài)讀書(shū)的人在里面進(jìn)行交流分享，就一些話(huà)題進(jìn)行討論，彌補現實(shí)生活中身邊沒(méi)有愛(ài)讀書(shū)人的氛圍。我在這個(gè)群里會(huì )感受到這些朋友都是愛(ài)讀書(shū)的，那么我就不孤單，并且我們會(huì )互相帶動(dòng)、互相影響。

　　培養閱讀習慣是非常有挑戰的事情，因為要改變人的懶惰習慣。面臨的挑戰就是如何把最早的一個(gè)愿望變成一個(gè)持續的行動(dòng)，這個(gè)過(guò)程中如果沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就很難堅持下去。大家開(kāi)始會(huì )有熱情，后面熱情會(huì )消散，如何保持這種熱情？一定需要有外在的推動(dòng)力來(lái)保持熱情。“有書(shū)共讀”是怎么做的呢？因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信、手機，那么每個(gè)人都是即時(shí)連接的，可以隨時(shí)看到其他人的行動(dòng)、動(dòng)態(tài)，這會(huì )不斷地刺激我們——每當身邊又一個(gè)朋友讀了一本書(shū)，又發(fā)表了一篇很有見(jiàn)地的筆記，我會(huì )產(chǎn)生不讀就落后了的思想。并且，愛(ài)讀書(shū)的人在虛擬社群環(huán)境下會(huì )迅速得到認可、成就感，社交的驅動(dòng)力非常的重要。此外，還有游戲化激勵，通過(guò)積分、等級設置，從一級升到二級、三級，會(huì )持續向上提升。這些嘗試也值得期待。

    線(xiàn)上線(xiàn)下的結合是我們日后的規劃。接下來(lái)，還會(huì )拓展更多細分領(lǐng)域，通過(guò)細分內容來(lái)抓住有特定需求的人群。像“有書(shū)共讀”開(kāi)啟了英語(yǔ)原著(zhù)的共讀，有數萬(wàn)名的會(huì )員加入進(jìn)來(lái)，這種需求是比較強勁的。同時(shí)，我們開(kāi)啟了國學(xué)的共讀、中國傳統文化的學(xué)習，也比預期的效果好。在移動(dòng)互聯(lián)和社區場(chǎng)景下，可以構建出一個(gè)循環(huán)壓力反饋及激勵系統，讓用戶(hù)克服惰性，把行動(dòng)計劃堅持下去。